日均GMV增长160%,抖音电商美妆行业助力商家揽收新增量!

导读:8月26日,抖音电商美妆行业面向日韩澳泰美妆品牌推出的专享活动 美出清新范儿 圆满收官。 活动自8月20日开启,为期一周,吸引了 百余家 日韩澳泰美妆品牌及多位抖音达人参与,累...

8月26日,抖音电商美妆行业面向日韩澳泰美妆品牌推出的专享活动——“美出清新范儿”圆满收官。

活动自8月20日开启,为期一周,吸引了百余家日韩澳泰美妆品牌及多位抖音达人参与,累计直播场次达200多场,相关产品在活动期间日均GMV相较7月日均增长超过160%

​历经多年发展,日韩美妆已在中国市场建立了一定的用户基础,澳洲、泰国品牌也正在加快入驻国内市场的速度。相较于欧美美妆产品的“浓墨重彩”与国产美妆产品的“国潮特色”,在大众消费的印象中,日韩澳泰美妆产品则带有“清新自然”的特点。

抖音电商美妆行业推出“美出清新范儿”活动,旨在进一步提升消费者对日韩澳泰美妆品牌的兴趣,并为入驻商家激活新的生意增量。

多元玩法助力 

日韩澳泰美妆品牌获得高效增长

为助力日韩澳泰美妆品牌实现声量、销量双增长,活动推出了包含“美出清新范儿选品会”、“特色直播间”、“达人直播带货榜”、“短视频挑战赛”等在内的多种玩法及多项丰厚资源扶持。

美妆行业商品种类多样繁杂,对消费者而言,在海量商品中选择适合自己的一款,并不容易。因此,专业的种草与推荐,更易直接影响他们的决策与购买。

为提升日韩澳泰美妆产品的销售转化,拓宽品牌与达人合作的广度和深度,在活动开始前,抖音电商美妆行业推出了线上“美出清新范儿选品会”。该玩法提前盘点、锁定了高潜货品池与重点达人池,并面向头部达人、艺人及其商务与日韩澳泰品牌商家,举办了线上版选品沟通会,为参与各方搭建起了高效的互动与合作桥梁,助力合作伙伴提前抢占商机。

活动期间还发起了#美出清新范儿#话题挑战赛,鼓励商家、达人发布直播预热短视频,种草美妆爆品、潮品,吸引消费者的关注和参与。活动期间,#美出清新范儿#话题累积播放量超过1700万,助力日韩澳泰美妆产品实现了声量的集中爆发

美出清新范儿活动还联合多位来自日本、韩国、澳大利亚和泰国的达人打造了多个品牌溯源特色直播间,帮助美妆品牌“润物细无声”般地触达消费者

以抖音电商主播“C姐豪横”直播间为例,直播期间,居住在韩国的“C姐豪横”前往首尔的明洞街区,一一探访谜尚、芭妮兰、悦诗风吟等韩国知名美妆品牌的旗舰店,并向粉丝们推荐了诸多美妆好物,有效提升了观众对韩系美妆产品的好感度。

同样,在日本定居的抖音达人“王炸夫妻在日本”在给粉丝们分享该国生活日常时,也会推荐自己爱用的日系美妆好物。

今年6月份,其通过短视频“日本女人一滴油的晚餐”巧妙植入推广了日本轻奢面部护肤品牌CocochiCosme的主推产品——涂抹式AG抗糖面膜小金罐。视频发布后获得160万点赞量,助推该产品获得了爆发性增长。

之后,品牌方及时推出了王炸夫妇联名礼盒套装。美出清新范儿活动期间,礼盒套装在该主播直播间获得了推出即售罄的销售佳绩。

通过积极参与抖音818新潮好物节及美出清新范儿活动,众多日韩澳泰美妆品牌商家及达人收获了可观的销售业绩。8月1日至8月26日期间,抖音电商平台售出包括480,000多套面膜、190,000多个洗面奶、36000余件高端美容仪等多种来自日韩澳泰的美妆好物。

此外,在美出清新范儿活动中,不同的消费人群彰显出了不一样的购买兴趣。比如,Z世代人群更爱全方位的精致护理,并且彩妆产品及工具一应俱全;小镇青年则是主力消费人群,彩妆、防晒、面部美容工具皆有需求;都市蓝领则更注重基础护肤等等。

多样化的消费特征进一步彰显,通过美出清新范儿活动,更多用户感知到了抖音电商上日韩澳泰美妆的“清新魅力”。

兴趣驱动消费 

日韩澳泰美妆品牌迎来新增长赛道

今年4月份,抖音电商首次提出兴趣电商定位——一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。

“美出清新范儿”活动中的亮眼销售数据及用户消费图鉴背后,正是兴趣电商优势的再次彰显。即对商家来说,在抖音电商平台,可通过直播和短视频为商品创造真实、生动的内容场景,使商品卖点和品牌故事得到更充分的展示,并配合个性化的内容推荐技术,将商品与潜在的兴趣用户相互连接,激活更多增量,实现真正的品销合一。

抖音主播朱梓骁的直播间中,相比其他品类,其粉丝对美妆护肤的兴趣更大。朱梓骁本人也凭借丰富的美妆知识储备与真实、专业的直播风格,成为新晋美妆带货王。在美出清新范儿活动期间,朱梓骁选取了多种不同功效、价位的美妆产品,以满足自身粉丝的多样化需求。

在推荐泰国美妆品牌Mistine蜜丝婷的睫毛膏时,不但详细介绍了产品的特性卖点,还亲自上妆试用展示,让粉丝清楚看到了该产品根根分明、自然卷翘的上妆效果。凭借生动、专业的种草推荐,直播间激发了粉丝的购买兴趣,产品上架即售罄,并销售180万。通过借助达人资源带动销售业绩的策略,Mistine蜜丝婷还成功位列“美出清新范儿新锐品牌GMVTop10”榜单首位。

与朱梓骁用优质内容激发用户消费兴趣一样,在美出清新范儿活动期间,搭搭随便夫妇也通过日常短视频巧妙植入、直播时做专业分析等优质内容的产出,帮助新锐品牌VT薇缔打造出了新的爆款单品。

《2021巨量引擎美妆行业白皮书》显示,2020年,电商有效推动了中国美妆市场的蓬勃发展,线上渠道保持20%的高增长,总体购买占比接近6成。该报告指出,电商渠道是现今美妆品牌的增长动力来源。

在抖音电商平台,美妆行业还将迎来更多成长机遇。

在需求侧,抖音电商美妆购买用户一路走高,且兴趣搜索已成为用户稳定获取信息的习惯;在供给侧,包括日韩澳泰美妆品牌在内的玩家纷纷加快了入驻抖音电商的步伐,大量美妆品牌已开始设立抖音官方账号,建立数字资产;在内容侧,抖音电商的美妆创作者也在快速增长,截止到2021年6月,抖音美妆达人数量是2019年同期的4倍以上。

未来,伴随着兴趣电商优势的持续发挥,抖音电商美妆行业也将为商家开辟更多新增长赛道,带来更优质的成长空间。

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